扬子江药业集团徐浩宇：与合作伙伴共建“确定性增长共同体”

　　8月17日，2025年西普会（健康产业生态大会）主论坛在海南博鳌开幕。在这场汇聚数千名医药健康行业从业者的年度盛会上，与会者聚焦“快蜕变，穿越新周期”这一关键议题，共同探讨实体企业如何在新周期的“冰火交织”中共寻发展机遇。

　　“穿越周期不能单打独斗，必须携手共建‘确定性增长共同体’。”作为健康产业的企业家代表，扬子江药业集团党委书记、董事长、总裁徐浩宇在主旨演讲中提出“穿越新周期”的关键路径：以“战略定力、价值创新、营销健康、系统管理”四大能力为锚点，为下游合作伙伴提供“可复制”的解决方案，以及“可联合”的生态接口，共同应对行业变局，锚定可预期的未来。

  构筑产品矩阵，夯实协同根基

  中康科技数据显示，2024年第四季度实体药店关店数首超新开店数。实体药店面临着人口结构变化、线上客源分流等外部多重压力叠加的严峻形势。

  面对下游市场压力，扬子江药业集团（以下简称扬子江）以“扬子江”西药、“龙凤堂”中药、“护佑”大健康三大品牌为核心，加速产品创新。今年以来，扬子江1.1类中药新药益气通窍丸全国上市，抗ED领域1类新药盐酸妥诺达非片上市获批，即将于10月在泰州马拉松首发的“有机黄芪饮”则瞄准运动场景，精准触达目标用户。扬子江通过持续构建高适配性多元产品矩阵，协同实体药店共同制定匹配渠道痛点的差异化策略，切实提升药店抗压能力。

  “目前，扬子江可供给产品已达数百种，其中多个单品规模超10亿元。通过品类互补与渠道协同，这些产品已发展成可支撑终端的优势产品集群。”徐浩宇介绍，一方面，扬子江用核心赛道的稳健布局确保健康需求的广覆盖；另一方面，在全集团范围推行“大质量”，强韧上游供应链，持续优化智能生产能力，为产品质量和供应稳定提供强有力的保障。

  一位与扬子江长期合作的零售终端人士表示：“扬子江下沉终端，丰富的产品供给和大品牌的高认知，让我们在选品和运营上有了‘定心丸’。”

  据介绍，扬子江在化药赛道，持续瞄准创新药和高端首仿，抢占创新高地；中药赛道，坚持从道地药材种植到名方验方开发，深耕传承创新；大健康领域，则以创新产品场景化适配切入，深度渗透用户认知，满足需求。

  锻造超级品牌，赋能专业服务

  扬子江致力于以价值创新解决真实健康需求。基于这一定位，扬子江全速推进“1+N”产品品牌策略：通过超级品牌满足普适性健康需求，以细分品类创新覆盖差异化场景。

  “‘1’是我们的主力品牌，像蓝芩口服液、龙凤堂黄芪精这些核心大单品，承担流量入口角色；‘N’是核心品牌下的细分品类创新，比如蓝芩喉糖、黄芪咖啡等，通过超级品牌带动超级品类，不断拓展健康场景的纵深边界。”徐浩宇补充解释。

  扬子江在本次西普会上重点推介的高潜新品“小蓝芩口服液”和“小蓝芩棒棒喉糖”，精准切入低龄人群咽喉不适的日常生活场景，是对大单品蓝芩口服液“咽喉问题，相信蓝芩”品牌心智的创新性延伸。据了解，作为食品类的小蓝芩棒棒喉糖，上市首月即登顶美好超市品类销冠，成为可复制的“爆品样板”。“当下全民健康意识持续提升、健康消费市场蓬勃发展，‘营销健康’已是大势所趋。扬子江现有的大健康产品创新迭代均围绕用户需求展开验证。我们的目标明确，就是为下游伙伴提供可应对市场变化的‘确定性’支撑。”徐浩宇表示。

  2024年，徐浩宇提出并持续深化“健康营销营销健康”理念，今年更将其确立为核心能力。扬子江正培育一支数千人规模的渠道服务专业化团队，加速下沉零售终端，通过探索建立“3+3训·练·战”专业化人才培养模式，以专业化服务手段协同门店提升客户黏性。同时，扬子江提出“老产品新服务”策略，深度发掘超级品牌的产品潜质与品牌潜力，联合终端开展多样化用户服务行动。如龙凤堂黄芪精打造周末滋补市集、唐林共建“学术・教育・服务”连锁生态圈、蓝芩口服液发起“蓝色风暴”保卫战等，帮助伙伴将产品价值转化为用户可感知的健康体验，持续占领用户心智。

  共建产业生态，开拓终端新局

  “穿越周期，必须靠生态共荣，走老路到不了新彼岸。”徐浩宇提出的“确定性增长共同体”，落脚于产业生态共建。

  当前，扬子江正积极打造“和熙生态圈”，在陕西汉中联合蚂蚁集团、骁柔大健康等伙伴，实践探索数字化健康示范城市建设。通过搭建基于AI大模型的数字化健康平台，集成健康咨询评估、健康干预、就医用药等全流程服务，覆盖处方流转、医保支付、送药到家及药店网格化运营等环节，为300余万市民建立动态健康档案，提供健康预警干预。

  基于该数字化健康平台，未来药店也将形成全新业务形态，转型为消费者“检测健康、学习知识、获得方案”的“健康服务中心”，通过提供全生命周期专业服务增黏性、树品牌、留用户。“未来，扬子江将探索运用模式成熟的数字化技术和资源，助力实体终端接入更丰富的健康服务资源，系统性提升‘防、治、养、身、心’的健康服务能力与经营效率。”徐浩宇表示，这一实践契合国家《促进健康消费专项行动方案》中“壮大新型健康服务业态、引导健康产业多元发展、强化药店健康促进功能”等任务要求，还可打开更多健康消费的增量空间。

  西普会现场反响热烈。多位连锁药店参会人士表示，扬子江直击当前终端成本、客流痛点，尤其是小蓝芩棒棒喉糖“可复制”的爆品策略与黄芪精等“可联合”的营销活动，可助力提升门店运营活力；汉中模式展示的“可复制”前景和开放生态，更看到了从单纯卖药向健康服务转型、获得长期稳健增长的清晰路径。“这将是确定性的共赢。”（王林）